歯科内覧会が失敗する理由

こうやって失敗します

2024年、歯科開業における内覧会は従来のスタイルで行うと失敗することが多いことをご存じですか?
パッケージを鵜呑みにする戦略なき開業は内覧会から失敗をすることが多いものです。

2024年7月13日加筆・リライティング

歯科内覧会の失敗・株式会社アルファージール 

パッケージで敗した

業者の勧める内覧会パック。もう価格も内容も時代に合っていないことが多いことに気付きましょう。

・開業する街にその内覧会が合っていない
・内覧会そのものが飽きられている地域
・内覧会をやればいいと思っているからやった

ご自分の経営の走り出しに戦略もなしに業者の内覧会を鵜呑みにしてはいけません。もちろん当社の話もです。このご時世、ただ客寄せイベントの内覧会ではもう地域も患者も「中身のない見学会」にわざわざ自分の時間を作って行くことはしないのです。

チラシで敗した

業者のテンプレートで医院内容がちっとも伝わらない(機材程度、先生の経歴程度)チラシで患者さんは増えません。
むしろ、「これ、前にオープンしたチラシそっくりだ」なんて思われたら終了です。
今はきれいな歯医者さんは当たり前です。そのチラシにクロージングポイントはありますか?

・業者のテンプレ
・お年寄りが多いのに字が小さい
・素人に作らせた(ラン〇ーズとか)

内覧会の内容で敗した

中身のない、通りがかりの人をキャッチで呼び込みしても「認知された」と思っているのはこちら側だけです。ほとんどのユーザーは「なんか歯医者の見学会やってた」だけで終わります。だって中身のない、つまらない文化祭以下の見学会だからです。

・ただの見学会をやってしまった
・子供が喜ぶお祭りイベント
・歯医者さんごっこ、チェキ

内覧会に来るもっとも重要なユーザーとは事前にしっかりチラシやホームページを見てから来られる方です。当社の内覧会チラシではQRコードを貼っていますがこれはGoogleアナリティクスと連動し「どれくらいQRコードから閲覧数があったか?」まで把握します。
開業は経営戦略・マーケティング・数値の取得と分析です。

予約獲得で敗した

ただ来院された方に見学だけして予約を促してませんか?それで治療予約が取れたとしてもキャンセルも多いでしょう。
しっかりとカウンセリングや個別相談をして獲得すれば良かったのではないでしょうか?
当社の内覧会のキャンセル率は5%以下です。

近隣にご挨拶して

これを行わない開業はまず失敗する可能性が爆上がりします。
中小企業、幼稚園や保育園、クリーニングから上場企業まで挨拶しましたか?してない?であれば地域の方は「あいさつの無い歯医者」ってことになります。今、アルファージールでは最もここに力を注いでいます。内覧会のスキームは完全に変わりました、ここが最も重要です。
そうです、当社アルファージールに依頼すれば良かったのです。

ホームページが敗してる

ホームページがいくらオシャレでも、内覧会と開業、そして予約のスキームが開業前から出来ていないと失敗します。
そうです、当社アルファージールに依頼すれば良かったのです。

・開業チラシ
・開業前のホームページの完成度
※医院と先生、内覧会の魅力をきちんと。
・数字を常に把握できる環境
・QRコードの限界活用

当社は医院様の開業が成功することを目的とし、自社満足度の内覧会だけの成功を目的としていません。
他社が作っているホームページでも親切懇意にアドバイス、開業までのメリットしかないアドバイスを惜しみなくお教えします。

 

歯科 自費が出ない時にすべきこと

宣伝費は正しくネをかけて!

ケチと節約は違います。適正価格を知らない先生は失敗してしまうリスクが高まります。開業は経営のスタートダッシュ、つまり街にどれだけインパクトを与えられるかが勝負です。
本当に「内覧会で失敗をした」という先生が多いものです。もちろん、当社の内覧会でも効果が危ぶまれるとき「何度か告知は行った方が良い」や「ホームページはウチでやったほうがいいんじゃ…」と言う場合は少なからずあります。

もし、他の業者で内覧会を行い失敗したとしても、投下する宣伝費に資金があまり掛けられなくても絶対に相談した方が経営者としては正解です。サービスを受けなくても話は聞けるからです。皆さんは歯科医師としては素晴らしい先生でも経営はまだレベル1です。誰もが同じ条件でスタートするものです。

 

経営は失の連続!

ギャンブルと経営は負けて初めて成長が出来ると言ったら少し過言ですが、あながち間違いでもありません。
ただ1番悪いのは、失敗した時に次の手を打たない経営者。
「しばらくしたら患者も増えるだろう」
という思考は、
「増えなかったらどうするの?」
の質問に答えを持っていません。ですから後で苦しくなります。スタッフのモチベーションも下がります。

大切なことは「イメージする成功に現実がどうして遠く及ばなかったのか?」を考える経営脳です。素晴らしい先生の治療技術や医院の良さをどうやって短期間で知ってもらい来院いただくか?正解は当社に相談する事、1択です。

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